Η αγορά ασφαλειών, όπως και πολλοί άλλοι τομείς, εξαρτάται σε μεγάλο βαθμό από την ικανότητα των επαγγελματιών να δημιουργήσουν δυνατές σχέσεις με τους πελάτες τους.
Ο μεγάλος γκουρού του management Πήτερ Ντράκερ, είχε πει: «Η διαδοχή για τη διαιώνιση της οικογενειακής επιχείρησης είναι το ύστατο κριτήριο επιτυχίας του ιδρυτή».
Πριν 44 χρόνια περίπου, το 1978 , ο John A. Davis καθηγητής στο περίφημο ΜΙΤ των Ηνωμένων Πολιτειών και ο Renato Tagiuri καθηγητής στο επίσης ξακουστό Harvard Business School, προσπαθούσαν να μέσω συν...
Έχει παρατηρηθεί πάμπολλες φορές, ειδικά σε υποψηφίους διαδόχους ηλικίας 40 έως 50 ετών, οι οποίοι δεν έχουν καταφέρει να μιλήσουν με ειλικρίνεια με τους γονείς τους, γι’ αυτά που αισθάνονται πραγματι...